​不要幻想什么“反弹”,消费下半场已经开始!

  • 2020-04-22
  • John Dowson

11月4日,第三届中国国际进口博览会将在上海隆重开幕。作为全球首个以进口为主题的国家级展会,在全球范围新冠肺炎疫情尚未得到全面控制的背景下,第三届进博会是一场特殊的东方之约。 上亚洲富豪最新排名

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原标题:​不要幻想什么“反弹”,消费下半场已经开始!

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身处百年难遇的历史事件中,所有过往经验似乎都显得特别“不靠谱”:

当你以为一切不过是2003年的重现时,世界却迅速向1929年滑落;当你开始以1929年为蓝本“备战备荒”时,却又迎面撞上了新消费时代的滚滚洪流。

于是,年满89周岁的投资之神巴菲特变得“太年轻了”,而另一边28岁的售货员李佳琦则在上海买下了1.3亿元的豪宅。

 

在刚刚过去的一周里,大消费行业局面仍在这条“错乱”的轨道上继续前进:巴菲特喝了一辈子的可口可乐,市值在16日被茅台超越;而李佳琦叫卖的欧莱雅却宣布逆市上涨,今年一季度销售同比增长6.4%。

太古集团的董事会主席施铭伦说: “2019年的业绩感觉像发生在古代,那时候我们觉得很严重的问题,现在看都不是事儿。”

如果时间可以操纵,相信绝大多数消费领域的创业者都宁愿把2020年的前三个月投入黑洞,抹掉痕迹。然而既往已去,昨日难追,此时最重要的不是为抱怨过去,而是要为明天而战斗。

那么,面对如此动荡的消费变局,大消费领域创业者怎样才能在2020年的市场上立足,甚至成为明天的赢家?

变化剧烈,并不意味着没有规律可循。 按照黑格尔法则,任何事物的发展过程,都需要经过“正反合”三个阶段。对应到当前消费市场的局面演进,创业者同样也可以列出一个“黑格尔三段式”路线图:发现问题,提出针对问题的解决方案,然后在问题与解决方案的对立统一中完成验证,其中第三步又可以分为案例学习与实操两个组成部分。这就是面对不确定性问题的“三步半”创业方法论。

今年1月底到现在,中国创始人成长加速俱乐部——黑马会组织了一系列“战疫情”直播课程,上百位嘉宾针对创业者们关心的各种问题分享了自己的实战方法论。从众多课堂资料中,黑马哥精选出与相关的 7份授课PPT与3份课堂笔记,归纳而成 “疫后消费破局三步半”资料包,期待能对黑马创业者们有所帮助。

破局第一步,我们需要对疫情给消费市场带来的变化有一个清醒的认识。

面对未知的世界,历史经验将是我们最重要的决策依据。遇到新冠病毒,许多人都会联想到2003年“非典”。那么,今天的疫情影响和2003年的非典有哪些异同之处呢?

易观咨询创始人于扬认为,非典时期培养了大众新的使用习惯,拯救了最早的一批互联网公司,搜索、PC社交、电商都在非典之后进入了萌芽期,但那时的线上化、数字化都发生在需求侧。而此次疫情,线上化、数字化的需求发生在供给侧,企业的工作方式将因此产生革命性的变化。

 

这些变化,将破坏一些行业的原有增长曲线,同时也将让一些新的趋势加速到来。德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊认为,供应链社会化、渠道碎片化、媒体的社交化及用户圈层化,构成了当前消费市场新的人、货、场关系。此时,创业者一定要抓住特定群体,千万不要用做传统大生意的方法去做小众市场,那样会死得很惨。

 

“疫后消费破局三步半”趋势分析模块内容一览:

从非典看新冠-易观于揚

新用户,新品牌,新场景-德同资本邵俊

疫情引发的品类演变-唐十三(笔记)

“疫后消费破局三步半”趋势分析模块内容一览:

从非典看新冠-易观于揚

新用户,新品牌,新场景-德同资本邵俊

疫情引发的品类演变-唐十三(笔记)

第二步,面对变化的市场,消费企业创业者必须有所作为,在产品设计、营销等各个方面拿出新的解决方案。

疫情之下,“宅经济”兴起,许多产业受到冲击,但真正的刚需却不降反升。国家统计局数据显示,在疫情影响下,我国一季度国内生产总值206504亿元,按可比价格计算,同比下降6.8%,但与此同时,一季度农业(种植业)增加值同比增长3.5%,禽蛋产量增长4.3%,牛奶产量增长4.6%。

此消彼长之下,创业者一定要根据2020年消费市场的新特性,有针对性地提供满足需求的货品和服务。投资界的“消费王”王岑、唱吧创始人陈华、电商专家李博从各个角度对此进行了分析,给出的方案可供创业者参考。

 

 

“疫后消费破局三步半”应对方案模块内容一览:

疫情下的战术选择,消费王-王岑

“宅”经济洞察,唱吧创始人-陈华

疫情后的营销方式选择,李博(笔记)

“疫后消费破局三步半”应对方案模块内容一览:

疫情下的战术选择,消费王-王岑

“宅”经济洞察,唱吧创始人-陈华

疫情后的营销方式选择,李博(笔记)

第三步,创业者需要在市场认知与解决方案间不断调整,找到结合点,展开自己的实践。

无疑,此时其他创业者的案例具有极大参考价值。前两个月,护肤品牌林清轩完成了一次教科书式的自救,利用互联网实现了相当于去年同期145%的业绩,部分门店甚至翻了一倍,其创始人孙来春的分享因此显得极具价值。与之类似的还有1919,其电商总经理李孟龙关于建立共荣生态圈的思路也值得借鉴。

 

对于传统创业者来说,新消费领域将是一个新的战场。在这方面,泡泡玛特联合创始人、副总裁司德关于“持续打造跨越功能到情感的爆品”的分享,也许将提供一个新的思路。

 

“疫后消费破局三步半”案例学习模块内容一览:

案例-林清轩线上自救实践-孙来春

案例- POP MART零售娱乐化经验-司德

案例-1919的生态圈尝试-李孟龙(笔记)

“疫后消费破局三步半”案例学习模块内容一览:

案例-林清轩线上自救实践-孙来春

案例- POP MART零售娱乐化经验-司德

案例-1919的生态圈尝试-李孟龙(笔记)

学习不是目的,所有的认知与解决方案,都不能代替创业者的躬身入局。

针对创业者实战中的困惑,京虹电商总经理王逸申分享了“如何高效全网带货,如何升级电商企业线上业务”。当然,这只是半步,更多的工作还要由创业者自己来完成。

 

“疫后消费破局三步半”实践模块内容:

演练:全网带货-京虹电商-王逸申

“疫后消费破局三步半”实践模块内容:

演练:全网带货-京虹电商-王逸申

对于绝大多数消费行业创业者来说,2020年将是艰难的,传说中的全面反弹也许永远不会到来,可是创业者的日子,又有哪一天不是艰难的呢?

新的力量,总是在旧力量的尸体上顽强生长。

无论如何,明天是新的一天!

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